虽然以后肯定做技术，不过今天去听了腾讯某游戏运营负责人的讲座，感觉收获颇多。（我好像是觉得什么都很有趣的体质？）由于今天讲的内容感觉太太太难接触到了，所以一定要把它记下来，可惜当时讲座要求手机关机而且没带电脑，我现在只能凭借记忆补全内容，有些做法以及原因想不太起来了QAQ。
比如这位老师介绍说一个月中，大概第二周会集中拉高收入，第四周会拉高用户。原因是，月初大家比较有钱，而月末关系到下个月的新版本发布，版本发布时活跃用户数多才有意义。
其中举了两个游戏的游戏的例子。（我最喜欢这种分析实例的讲座了！！！）
刺激战场
兑换小白裙
这个活动取得了空前的效果，具体忘记达到了怎样的程度了……反正每到中午，大家都疯狂在群里问你有没有平底锅，我给你一个三倍镜之类。
关于这个活动的重点：
- 小白裙在端游是极其珍贵的物品。当时刺激战场玩家中端游玩家达到40%。
- 好友间的分享只有一次。意犹未尽的感觉。
集结好友 瓜分红包
模仿拼多多的模式，大概就是在游戏中完成某个任务，比如击杀了两个人，就可以获得一个红包，红包里有很多礼品，只有你成功邀请几个好友“拼团”之后，才能瓜分红包拿到里面的东西。这个活动当时打破了微信固化了很久的红包模式，至今仍是最热的红包活动。
这个活动的重点：
- 学习了拼多多“有毒”的模式。
小插曲：这位老师当时接触拼多多后觉得这个模式有毒，于是给团队布置任务：下次例会每个人带一件从拼多多免费获得的东西。之后团队就做了这个活动。
全民飞机大战
前期的情况
- 想要在年后做一个活动，因为年后是游戏行业很恐怖的时间点，一般都是断崖式下跌。
- 即将迎来第一次版本更新，而之前的游戏研发只用了两个月，是赶出来的。
- 游戏玩法单调，靠着这种方式挽尊：出一个需要巨额金币的新品迫使用户打游戏攒金币。
- 调研用户后发现两大需求：机甲和社交。
活动内容
于是在年后，第一次版本更新的一周后推出黄金斗士这架战机，这个活动几个关键点：
- 时间：年后
- 黄金斗士198元
- 黄金斗士是很强的战机
- 首充6元送168钻石（价值16元）
- DAU：打满6局奖励……
- PCU：限时金币翻倍
黄金斗士大概长这样emmmm
这个活动1.5周后推出了价格便宜的变形金刚。
活动由来
那么做这些活动的原因是什么呢？
首先针对用户需求中的社交，推出合体的玩法，两架飞机可以合体来获取对方飞机的一部分属性，比如合体黄金斗士可以在死后再滑行8秒（在游戏中非常关键！）。
而机甲方面则定下了两款：圣斗士星矢和变形金刚。并做了这样的考虑：
- 圣斗士星矢——归为土豪款，金黄色，中国玩家的最爱。虽然美术组的审美很好，但最后还是屈服于玩家的口味。
- 变形金刚——归为平民款，价格便宜。
土豪款是为了造成贫富差距的感觉，有了优越感才有人愿意买呀。而平民款则满足了普通玩家对于机甲的需求。
为什么定价198元呢？这里需要知道更多的信息，在此之前还有两个重要的战机。
- 凤凰：48w金币购买，48w金币升级。48w金币大概需要玩45天，就是前面说的迫使用户打游戏攒金币的新品。
- 丘比特：168元购买，800元升级。丘比特性能比较弱，最后效果奇差。
- 黄金斗士：198元购买，48w金币升级。
后面的48w金币很好理解，比起丘比特的天价升级费用，这个升级条件会刺激玩家购买黄金斗士，而且黄金斗士又比丘比特强很多（这个故事告诉我们，之前做的太差也是有好处的），最重要的是，一部分玩家之前为了升级凤凰已经攒的差不多了！手持可用于升级的金币，不到两百获得最最最高配战机，的确很有诱惑力。而198元则是数据分析的结果，大部分玩家消费都在200元以下，超过两百元就会犹豫。
最后，为什么要等到新版本发布后的一周才做活动？因为游戏开发只用了两个月，这又是第一次版本更新，很有可能会有大bug，这样的话，没有人还愿意付费。
还有几个小地方，比如首充奖励，这个只是借着大活动顺便增加付费用户。（此处我个人想法：还可以为之后的变形金刚铺垫）
活动效果
具体数据忘记了，反正也是很厉害。满贴吧都是“求合体黄豆（黄金斗士简称），加微信”。
以上两个分析案例只是本次讲座冰山一角，印象比较深。整个讲座体现的运营核心不是收入而是用户：如果你没有用户，何谈收入，如果你有用户，又何必担心收入。
